“沒有想到，我們農資業務能那麼快打開市場，一年比一年賺得多，都是大家努力的成果。”張炎文談起自己新崗位的新作為，滿是自豪。 

2021年，圍繞集團轉型打造現代一流食品企業的戰略目标，黔江農場公司作為農墾集團布局來賓市的食品龍頭企業，做大做強農資闆塊業務迫在眉睫。鑫黔農業科技有限公司（簡稱鑫黔農科公司）由此應運而生，35歲的張炎文成為這個新公司的負責人。

當時，黔江片區的種植戶農資采購渠道比較雜亂，品牌不一，質量參差不齊，導緻甘蔗、柑桔等農作物種植品質和産量達不到預期。組建有序統一的農資供銷渠道，是農場公司發展之需，更是提升片區作物質量産量、服務農戶增收的重要抓手。

然而，面對資金緊缺、無固定客源和供銷渠道的開局形勢，張炎文倍感壓力。“一開始難啊，雖然從事農業生産工作十幾年，但這是第一次接觸農資業務。不是本地人、也沒有穩定的顧客，農資情況也不了解，可以說是零起步……每天都有打不完的電話，經營壓力很大，心裡那根弦一直緊繃着。”張炎文接受記者采訪時，回憶起當時的艱辛仍唏噓不已。

“一切從零起步，與其等靠要，不如主動出擊、放手一搏，我們就要‘無’中生‘有’”，張炎文說幹就幹，做好農資供銷、農業科技服務成為他和團隊的首要任務。

工欲善其事必先利其器。熟悉了解客戶所需是開拓市場的第一步。在黔江片區，廣大農戶主要種植甘蔗、水稻、柑桔等農作物，根據農戶所需需要調配的農資包括農機、生産及加工機械、農藥、種子、化肥、農膜等等。事無巨細，所有農資産品特性、使用方法、注意事項，張炎文都如數家珍。

為及時掌握種植戶使用農資情況，張炎文與同事一起深入蔗地、果園走訪種植戶，了解他們的種植、收入、購買農資品牌等情況，向他們提供技術指導，并推介農科公司經營的産品。田間地頭俨然成為張炎文的“第一辦公室”。

一來二去，張炎文的熱情、耐心、周到的服務，不僅讓種植戶消除了疑慮和防備，更讓張炎文和很多種植戶成為了朋友。通過張炎文的真誠服務，廣大種植戶逐漸了解農科公司的國企背景和優勢，慢慢地開始接受農科公司的農資産品和農業技術服務。

“不創新是不行的，按照老套路出牌是完不成任務的，必須靠前服務開拓市場”，張炎文總是把“做”放在第一位。

為了快速打開工作局面，進一步做好農資服務工作，張炎文總是能提前掌握種植戶的農資需求，及時為他們送上産品服務。同時，積極籌措資金組織貨源，與知名大廠商簽訂采購協議，建立農資申購快速通道，創新開展“點對點”配送，為種植戶提供農資運銷“最後一公裡”服務，讓他們不費一車一力便享受農資到田體驗。

“雖然農業是傳統産業，但要長遠發展，還得依托信息支撐”，張炎文緊跟集團轉型發展步伐，利用新媒體等現代化手段，為種植戶提供農業技術、咨詢、推廣等平台服務，科學指導種植戶使用農資和種養管理……

憑借一股不服輸的幹勁、拼勁、闖勁，張炎文帶領他的團隊克服了創業初期的困難，逐步在市場站穩了腳跟，鑫黔農科公司知名度逐步提升，經營情況有了較大的起色。

“沒想到張總專程到我們蔗地指導防治病蟲害，這售後服務真是到位，和農科公司買農資，超值了，哈哈……”黔江農場片區種植戶爽朗的笑聲，是對張炎文急群衆所急、想群衆所想、真誠為群衆服務的肯定和贊許。群衆的信任和支持，正是鑫黔農科公司赢得市場的核心動能所在。

從“0”到“1”、從無到有。在張炎文的帶領下，2022年鑫黔農科公司超額完成各項指标，整體實現營收2050萬元，其中農資部分營收就達到了1993.75萬元；整體實現利潤130.88萬元，利潤完成率更是達到年度目标任務的436.27%。

小天地也有大作為。這份沉甸甸的成績單背後，是張炎文及其團隊敢闖敢拼、奮勇擔當的結果！

（彭文帝 ）