“不好意思，待會有會，晚點要趕飛機出差了……”

“現在華東地區洽談筍竹訂單業務，估計清明節晚上才能趕回去，到時我們再約個時間。”

……

經過近一個月的等待，記者才約訪到旺茂農場公司墾钰食品公司總經理陳斯莉。

2020年入職旺茂農場公司的陳斯莉，用短短兩年時間，不僅迅速完成了女警官到企業管理人員的角色轉換，而且很快從一名農墾新兵成長為一員市場營銷闖将，在農墾打造一流食品企業的嶄新事業中，迸發出動人的絢麗芳華。

旺茂農場公司市場營銷攻堅戰先鋒旗手陳斯莉（前排中）

 

“實在抱歉，約了幾次才碰面。市場變化快，行動慢就跟不上了。市場營銷，看準了就得馬上行動……”，快人快語、雷厲風行，這是39歲的陳斯莉給人的第一印象，這與她之前在陸川縣公安局多年的從警經曆不無關系。

根據集團賦予打造玉林區域特色食品龍頭企業的使命定位，旺茂農場公司需要迅速找到産業拓展市場的切入點。2022年“一盤棋”優化重組之後，廣西農墾墾钰食品有限公司成立，主攻産品市場營銷，公司黨委研究決定由陳斯莉領銜這個營銷團隊。 

“搞市場營銷必須積極、主動、敢想敢幹，在陳斯莉身上就有這樣一股不服輸的勁頭，所以她是墾钰食品公司總經理的合适人選。”旺茂農場公司負責人如是說。

墾钰食品公司初創，沒有資金、沒有營銷渠道，可以說是“一窮二白”。陳斯莉從零起步，從公司建章立制到組建團隊，從市場調研、确定業務模式到産品研發、選定包裝，每一個環節她都親力親為、沖鋒在前。公司成立不久就是傳統節日端午節，這是食品銷售的好時機，陳斯莉抓緊機會向旺茂農場公司提案墾钰粽項目并獲準執行，在接下來的幾十個日夜裡，她帶領團隊全力以赴奮戰在一線。根據公司決策部署，“墾钰粽”項目作為旺茂農場公司全員營銷試點項目，全體員工齊上陣搶抓端午節的市場份額，墾钰粽營銷可謂是旺茂農場公司第一場與市場短兵相接的攻堅硬仗。陳斯莉及團隊在銷售産品的同時，還承擔起産品供應和售後服務等保障工作。在售前預熱宣傳準備、産品準備、售中訂單管理、售後運輸管理和品質保障上，遇到許多預想不到的問題，陳斯莉沒有絲毫畏難情緒，帶領團隊逐一破解難題，穩紮穩打逐步打開了市場。 

乘着這個良好勢頭，她将公司主打的桂墾良品和生态肉鴿系列産品銷售迅速推進，在預熱宣傳上加大力度，制作了産品冊、産品海報單頁等銷售資料。在訂單承接、物流運輸、品控保障上做了優化，通過各方的共同努力，以“墾钰粽”開局的這次營銷活動實現營收700多萬元（含粽子、月餅等），成為旺茂農場公司“全員營銷，大獲全勝”的經典營銷案例。活動結束以後，陳斯莉迅速總結複盤，統一思想、提高認識，舉一反三解決過程中出現的問題，提升團隊服務能力。

從2022年端午節“墾钰粽”開始，陳斯莉帶領團隊把墾钰食品的品類豐富到13大類40多種，産品的包裝設計和供應能力都有了質的提升，其中墾钰鴿系列肉制品（預制菜）、香蕉醋系列飲料、陸川豬系列肉制品、墾钰大米等産品廣受市場歡迎。墾钰食品系列産品累計實現銷售1691.7萬元。

短短半年時間，“墾钰食品”從籍籍無名到在玉林當地小有名氣，打開了桂墾良品的知名度、美譽度。

市場營銷就是講好企業故事。

“農墾集團轉型打造一流食品企業的戰略目标太好了，為我們做市場營銷提供了強大支撐。頂層設計好，行動指南明确，有這個‘農墾故事’我們就照着方向沖。”陳斯莉對農墾集團的發展戰略興奮不已。

墾钰食品公司成立以來，她多次到華東等發達省區開拓市場，與大型供應鍊市場、大型采集商、軍供站的高層領導侃侃而談，不卑不亢，最大的底氣來自集團強大實力背書，更有集團一流食品企業建設蘊含的“農墾故事”動能支持。

陳斯莉在桂南農場公司落實訂單農業選址

“廣西農墾有202萬畝土地，基本打通‘從田間到餐桌’的全産業鍊體系，現代農業示範區、食品深加工基地，‘桂墾良品’形象店22家……”

“随着人們的生活水平不斷提高，對食品安全的要求也越來越高，國企品牌、實力和信譽是客戶最看重的資源。我們有土地資源，有技術和組織優勢，有政策支持，隻要把工具配套好，把機制完善好，把基地做起來，我們每個農場都是金山銀山。”

“我們的農墾故事和品牌故事，有數據有案例，實實在在、真實客觀，能迅速與客戶建立信任，也就能迅速把共識轉化成業務訂單，迅速讓我們企業的經營目标達到預期。”

陳斯莉對“農墾故事”如數家珍，也成為她打通市場的“殺手锏”。她相信講故事就是要把文化與産業充分融合，通過文化賦能，推動産業振興。以講故事的方式，把農墾生态環保種養過程進行宣傳推廣，讓農墾的産品更加立體和可追溯，讓市場更加認可，從而走向高端定制，實現企業效益最大化。

2022年底，作為旺茂農場公司打造從田間到餐桌全産業鍊的重要一環，墾钰鴿田園餐廳在玉林市隆重開業。餐廳從試營業開始就持續火爆，每天接待大量慕名而來的顧客，吸引他們的就是農墾的健康生态食材、放心的國企品牌。同時，旺茂農場公司推進“四合一”門店（桂墾良品店、墾钰鴿田園餐廳、墾钰燒鹵、農墾奶茶店）建設，用看得見、摸得着的方式講好農墾健康養生食品故事，為農墾集團轉型打造現代一流食品企業貢獻旺茂力量。

“我代表墾钰公司認領1.2億元食品銷售任務，2023年保底實現淨利潤400萬元。”今年開春，在旺茂農場公司經營班子擴大會議上，陳斯莉以敢做善成的決心主動扛起市場營銷大旗，為旺茂農場公司打好市場營銷攻堅戰注入強大活力。

“我跑到華東去開拓市場，并不是舍近求遠，而是為了打造中高端食品品牌。我們的生态肉鴿、陸川豬肉都是高品質食品，在華東市場很受歡迎。華東地區的人口接近4.5億，占全國總人口的30%以上，人口高度密集，對食品品質的要求高，市場潛力巨大，外拓才是出路。”

“我這次到杭州談下來的訂單，一個月供應水果筍（鮮筍）500噸，這隻是其中一個城市的需求量，我們的客戶還在布局其他地區的市場，能拿到多少訂單，就看我們的供應能力。對于這個項目，我們可以先做市場後建基地。”

對于完成年度經營目标，陳斯莉成竹在胸。墾钰公司當前主要有6大闆塊食品業務，包括墾钰生鮮乳鴿及系列制品，墾钰陸川豬及系列制品，墾钰大米，墾钰花生油，墾钰香蕉醋，墾钰山泉等，還有在華東市場上不斷接到白條豬、筍竹、野山椒等産品訂單。其中，墾钰大米已實現營收800多萬元；剛簽下的筍竹訂單可創造月營收800萬元，至年末合計營收7000萬元；野山椒訂單可創造營收600萬元。

陳斯莉希望公司的生産基地能夠加快速度建設起來，“三基地一中心”盡快形成規模産出效益，在完成生産經營目标的同時，更要兌現對客戶的承諾，提升品牌的美譽度。

第二季度的沖鋒号角已經吹響，墾钰公司團隊将加大力度推進桂墾良品和生态肉鴿“九進”業務，争取簽下更多訂單，全面超額完成年度經營目标任務。

陳斯莉信心滿滿。

（易惠 張運森）